Der Sales-Leadership-Code

Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus. "Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen. Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit. Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen. Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Patrick Freudiger ist Leadership Coach mit Fokus auf das Verhalten von Führungskräften. Nach einer erfolgreichen Karriere als Unternehmer und CIO eines großen nationalen Konzerns begleitet er heute Führungspersönlichkeiten dabei, mit Klarheit, Empathie und unternehmerischem Denken Wirkung zu entfalten. Seine Arbeit verbindet tiefes Praxiswissen mit systemischer Perspektive und strategischer Weitsicht. Als gefragter Sparringspartner unterstützt er Führungskräfte in Phasen des Wachstums und der Transformation. Bekannt für seine klare Haltung und seinen praxisnahen Stil, vermittelt er in Coachings, Workshops und Vorträgen Führungsprinzipien, die tatsächlich wirken. Seine Impulse erscheinen regelmäßig in Fachbeiträgen und Podcasts. Mit Wiley hat er bisher 2 Bücher publiziert. Tim Steininger startete seine Karriere in der Bankbranche und entwickelte sich dort rasch zu einem der erfolgreichsten Kundenberater seines Unternehmens. Aufgrund seiner herausragenden Verkaufszahlen wurde er intern angefragt, sein Wissen an Kolleginnen und Kollegen weiterzugeben - der Startschuss für seine Tätigkeit als Verkaufstrainer. Er gründete die Steininger Salestraining GmbH und spezialisierte sich auf Telefonakquise und Preisverhandlung. Heute zählt er zu den führenden Verkaufstrainern der Schweiz. Sein YouTube-Kanal gilt als der bekannteste im Bereich Sales im Schweizer Markt. Steininger unterstützt KMUs sowie nationale und internationale Konzerne in strategischen Verkaufsfragen - praxisnah, wirksam und mit messbarem Erfolg.

Vorwort 9 Einleitung - wie dieses Buch funktioniert 11 Teil 1 Erfolgreich verkaufen - Elena als Verkaufsberaterin 1. Lieber untergehen als verkaufen 15 2. Der Sprung ins kalte Wasser 21 3. Marco und die sechs Stufen einer Kaufentscheidung 27 4. Das Vorzimmer und die fünf Sekunden 34 5. Ohne Schmerz kein Termin 42 6. Ab jetzt zählt jedes Detail 50 7. Verbindlichkeit ist kein Zufall 62 Teil 2 Direkte Führung - Elena als Leiterin eines Verkaufsteams 8. Der Preis des Erfolgs 77 9. Der Neuanfang 81 10. Der Klausurtag 87 11. Der sechzigste Tag 93 12. Der Coach 96 13. Wert schaffen 99 14. Harmonie ist teuer 107 15. Die falsche Flughöhe 115 16. Zu viele Reiter offen 119 17. Ohne Rückversicherung 125 18. Zusagen brauchen Gewicht 132 19. Wenn Klarheit persönlich wird 140 20. Wenn Zusagen zählen 152 21. Tempo . Standard Ton 159 22. Muster statt Glanz 166 23. Wartung statt Rettung 171 Teil 3 Indirekte Führung - Elena als Regionalleiterin 24. Der neue Radius 179 25. Die Rückfallfalle 189 26. Vertrauen ist kein Gefühl 194 27. Die falsche Beförderung 199 Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung 31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung sichtbar macht 227 32. Die Vertrauensbrücke 234 33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245 34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253 35. Klarheit vor Harmonie 261 36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269 28. Loslassen mit Griff 206 29. Einfluss ohne Macht 209 30. Epilog 214 Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung 31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung ichtbar macht 227 32. Die Vertrauensbrücke 234 33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245 34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253 35. Klarheit vor Harmonie 261 36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269 37. Der neue Radius der Führung 280 38. Muster statt Einzelfälle 289 39. Wert schaffen und Einfluss halten 300 40. Führung im Vertrieb ist Reifung 311 Zum Schluss 318 Danke! 323 Die Autoren 325