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Der Vertrieb steht vor seinem größten Umbruch seit Jahrzehnten. Eine Disziplin, die vom persönlichen Kontakt lebte, wird heute von Künstlicher Intelligenz durchdrungen, auf Anbieter- und auf Kundenseite. Wer nur das Bestehende weiterentwickelt, optimiert das, was gerade abgelöst wird. Peter Huber geht anders vor. Sein Ausgangspunkt ist nicht das Heute, sondern die Zukunft. So beantwortet er die Fragen, die jeden Entscheider betreffen: Wo wird der Mensch im Verkauf immer noch den Unterschied machen, und wo kann KI übernehmen? Was kann aus dem bewährten Vertrieb mitgenommen und was zurückgelassen werden? Seine zentralen Erkenntnisse: Die Zukunft des Vertriebs wird jetzt entschieden und sie braucht die beste Balance zwischen Technologie und Menschlichkeit. Peter Hubers Weg ist eine Erfolgsformel, die High Tech mit Human Touch verbindet. Das Buch zeigt Szenarien, Thesen und eine klare Methode auf, wie Sie Ihren Vertrieb ganzheitlich und zukunftssicher neu ausrichten.
Peter Huber ist Verkaufsprofi, Autor, Trainer und gefragter Keynote Speaker. Seine Themen: Transformation, Führung und Vertrieb im KI-Zeitalter. Er stellt die grundsätzlichen Fragen und liefert zugleich Ansätze, die sich sofort umsetzen lassen. Auf humorvolle, fundierte und mitreißende Weise zeigt er, wie ambitionierte Vertriebsorganisationen den Balanceakt zwischen Leistungsoptimierung und einem zufriedenen Leben in unserer digitalen Welt meistern. Er ist Autor mehrerer Fachbücher. Sein Credo: Gestalte deine Zukunft. Als Original.
Warum ein herausragender Verkauf die Zukunft jedes Unternehmens sichert.- Das Ende der Selbstlüge: Warum der Vertrieb aufhören muss, sich selbst zu schonen.- Die Zukunft des Verkaufs: 4 Szenarien und 10 Thesen für das Jahr 2035.- Die Erfolgsformel: High Tech. Human Touch.- Das GPS für Ihren Vertrieb: Ziel definieren, Standort bestimmen, auf Kurs bleiben.- Neun strategische Wirkungsfelder zwischen High Tech und Human Touch: Vertriebsidentität & Richtung, Marktzugang & Technologie, Positionierung & Mindset, Führung & Ressourcen, Präsenz & Sichtbarkeit, Interaktion & Wirkung, Abschluss & Kundenerfolg, Netzwerke & Empfehlungen, Zukunft & Agilität.