Die Wissenschaft der Markenassoziationen

Das am häufigsten übersehene Konzept im Marketing ist zugleich eines der wirkungsvollsten. Was wäre, wenn allem, was du bisher über den Aufbau starker Marken zu wissen glaubtest, der entscheidende Baustein fehlte? "Die Wissenschaft der Markenassoziationen: Köpfe gewinnen. Märkte erobern." ist der erste umfassende, wissenschaftlich fundierte Leitfaden zu jenem Konzept, das im Hintergrund über den Erfolg jeder Marke entscheidet: dem Netzwerk aus Bedeutungen, Erfahrungen und Gefühlen, das im Gedächtnis deiner Kunden verankert ist. Markenassoziationsnetzwerke sind das unsichtbare Betriebssystem deiner Marke. Sie prägen die Wahrnehmung, sorgen dafür, dass man sich an deine Marke erinnert, beeinflussen Präferenzen und entscheiden letztlich über den Kauf. Sie ermöglichen es deiner Marke, schneller zu wachsen als der Wettbewerb, mehr Kunden zu gewinnen, höhere Preisaufschläge durchzusetzen und wirtschaftliche Abschwünge besser zu überstehen. Wissenschaftlich fundiert. Empirisch belegt. Auf Ergebnisse ausgerichtet. Auf der Grundlage neuester Erkenntnisse aus Neurowissenschaft, kognitiver Psychologie und evidenzbasiertem Marketing übersetzt Ulli Appelbaum – preisgekrönter Markenstratege mit mehr als 30 Jahren internationaler Erfahrung – jahrzehntelange akademische Forschung in klare, praxisnahe Strategien. Du erhältst genau die Frameworks, Diagnoseinstrumente und praktischen Übungen, mit denen einige der erfolgreichsten Marken der Welt aufgebaut wurden. Keine leeren Versprechen, keine kurzlebigen Trends. In diesem Buch erfährst du, • wie Marken im Gehirn gebildet, gespeichert und abgerufen werden • wie du den richtigen Mix aus Assoziationen aufbaust, um die mentale Verfügbarkeit deiner Marke zu stärken • wie du neun wissenschaftlich fundierte Strategien einsetzt, um einprägsame Markenassoziationsnetzwerke zu gestalten • wie du Markencodes und unverwechselbare Markenelemente wirkungsvoller nutzt als je zuvor • wie du mit Scorecards deine aktuelle Markenstrategie bewertest und stärkst • welche 16 Fehler Marken am häufigsten scheitern lassen – und wie du sie vermeidest • wie du negative Assoziationen überwindest und veraltete Markenbilder auffrischst • wie du deinen Ansatz an die Größe deiner Marke und das jeweilige Wettbewerbsumfeld anpasst Für Marketingverantwortliche, die Köpfe gewinnen und Märkte erobern wollen Ganz gleich, ob du ein Start-up aufbaust, eine etablierte Marke neu belebst oder deine Marketingstrategie weiterentwickelst: Dieses Buch bietet dir einen bewährten Fahrplan für den Aufbau von Marken, an die sich Menschen erinnern – und die sie wählen und kaufen. Ob Markenstratege oder Marketingleiterin, Planner in einer Agentur, Unternehmer oder Studentin: "Die Wissenschaft der Markenassoziationen" wird deine Sicht auf Markenführung für immer verändern. Endlich ein Buch, das eine entscheidende Lücke schließt Erstaunlicherweise ist dies das bislang einzige Buch, das sich ausschließlich mit Markenassoziationen beschäftigt – obwohl sie eine grundlegende Rolle beim Aufbau erfolgreicher Marken spielen. Wenn es dir ernst damit ist, Wachstum, Differenzierung, Unverwechselbarkeit und Relevanz voranzutreiben, verschafft dir dieses Buch einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Praxisnah. Fundiert. Unverzichtbar. Entschlüssele das Betriebssystem des Markenwachstums – und baue Marken auf, die Köpfe gewinnen und Märkte erobern.